La Venta de un Negocio del “Lower Middle Market”
Lo que todo dueño de negocio debe saber antes de vender Si construiste un negocio que factura varios millones de dólares al año, con un equipo que opera sin que tú tengas que estar detrás de cada mostrador, ya no estás jugando en la misma liga que la tienda de la esquina. Cuando llegue el momento de vender, no vas a vender como se vende un main street business : vas a entrar en el terreno de las fusiones y adquisiciones (M&A) . Y las reglas ahí son distintas. Después de más de dos décadas acompañando a empresarios hispanos y latinoamericanos en la venta de sus empresas en Florida, te puedo decir que el error más caro no es aceptar un precio bajo. Es llegar a la mesa sin entender cómo funciona realmente el juego. Este artículo es para que llegues preparado. El lower middle market El lower middle market (mercado medio bajo) agrupa, a grandes rasgos, a empresas con ingresos anuales de entre 5 y 50 millones de dólares, o con un EBITDA de aproximadamente 1 a 5 millones. No son gr...
